5 секретов правильной выкладки товара

Правильная выкладка товара это один из инструментов мерчандайзинга наряду с такими элементами, как дизайн торговой точки, рекламные материалы в торговых сетях, униформа, торговое оборудование. При совместной, гармоничной работе этих инструментов происходит рост продаж. И чем эффективней действуют инструменты мерчандайзинга, тем выше спрос на продаваемую продукцию.

Нужно понимать разницу между размещением продуктов и выкладкой. Распределение продукции на территории торгового зала это размещение, в то время как выкладка необходима для демонстрации товаров посетителю, облегчения выбора нужных продуктов. Существует несколько секретов правильной выкладки товара.

Правило первого впечатления

Покупатели, заходя в любой маркет, отдел торгового центра и т. д. начинают сразу смотреть на ценники. Поэтому логичнее всего располагать товар со скидками и акциями у входа. Также продукты выкладываются от дешевых к более дорогим по пути движения посетителя. Приценившись, посетитель раскрепощается и не торопится покидать магазин.

Виды выкладки на стеллажах

Товары из одной группы выкладываются на стеллажах по вертикали. Эта выкладка позволит полностью обозревать товар, способствует лучшей ориентации среди продуктов и ускоряет процесс покупки. Товар распределяется по размеру от меньшего к большему (легче по весу выше, массивней-ниже).

Горизонтальная выкладка используется для широкого ассортимента товаров. На верхних стеллажах продукты меньшего размера, выкладываются слева направо по уменьшению объема. На нижних полках продукция большего размера или та, что дешевле.

Чтобы привлечь внимание покупателя к товару определенного бренда или марки, они выкладываются корпоративным блоком, то есть на стеллаже, где закреплено место под размещение продукции конкретной фирмы.

На уровне глаз или немного ниже нужно располагать продукт, который пользуется наибольшим спросом и приносящий большую прибыль. На верхних стеллажах обычно выкладывается товар более дорогой в красочных и ярких упаковках. На нижних стеллажах размещаются продукты, которые покупаются осознанно.

Тематические зоны

Выкладка товара в торговом зале выполняется таким образом, чтобы посетитель мог максимально полно охватить взглядом полки с нужными ему товарами. Например, продукция для ванны, прихожей и для домашних питомцев находятся на разных полках, но сгруппированы в одном месте.

Возможна и демонстрация всех товаров при смоделированной комнате: предметы мебели кухни, кухонная утварь, бытовая техника, посуда. Цель этого — привлечь внимание покупателя к продукции в этих секциях. При выкладке также используют идейные ассоциации, например, все, что можно разместить в ванной комнате находится в одном наборе и сгруппировано вместе на стеллажах.

Лицом к покупателю

Такая выкладка подразумевает выставленный фронтально товар, расположенный по направлению взгляда посетителя. Информация легко читается и не закрывается ценниками. Выставляемый товар имеет несколько одинаковых единиц, чтобы он точно был замечен. Также продвигаемый продукт выделяется ярко на фоне других.

За счет правильной выкладки происходят увеличение продаж, поскольку решение о покупке конкретного бренда принимается уже у витрины.

Эффект яркого пятна

Что-то, что отличается от общей обстановки всегда привлекает внимание. Это товар в красочной и яркой упаковке, возможно сопровождающийся плакатом, дополнительной рекламой. Товары выкладываются по цветовой гамме, начиная со светлых тонов, которые располагаются вначале. Затем по ходу движения посетителя  выкладываются товары более темных тонов. Продукты, которые сопровождаются изображениями, создающими хороший настрой, увеличивают доверие покупателей и привлекательность товара.

Мерчандайзинговое агентство Style Group отличает профессионализм. Мы в совершенстве владеем принципами правильной выкладки товара и предлагаем полный набор услуг в этом направлении:

• создание всех условий для формирования тесных взаимоотношений между покупателями и товаром;
• задействование полного потенциала по продаже дополнительных товаров, импульсивного и пассивного спроса;
• обеспечение конкурентных преимуществ у продавца;
• и многое другое.

Обратившись к нам, Вы приобретете надежного и профессионального помощника в повышении эффективности Вашего бизнеса.