Мерчандайзинг в прикассовой зоне

Прикассовая зона торговой точки – это оборудование для размещения мелкоразмерных товаров, решение о покупке которых принимается импульсивно. Прикассовая зона, или зона импульсных покупок, формирует у покупателя финальное впечатление от шопинга. От мерчандайзинга перед точкой расчета во многом зависит, станет покупатель постоянным либо ограничится разовой покупкой.

Правила мерчандайзинга в прикассовой зоне

1. В прикассовой зоне располагают товары из групп «соблазн», «сезонные», «необходимые», «спецпредложение»

Соблазн – продукты, которые при взвешенном подходе покупатель не приобрел бы, позиции, рассчитанные именно на импульсную покупку. В этой группе могут быть практически любые товары небольшого размера, обладающие невысокой ценой и привлекательным видом.

Сезонные товары – панамы и крем для загара летом, леденцы от кашля в период вспышки ОРЗ и т.д.

Необходимые – те товары, которые покупатель часто забывает купить: батарейки, зубочистки, спички…

Спецпредложение – акционная продукция от магазина или поставщика

2. В зоне импульсных покупок решение о приобретении товара должно приниматься быстро. В противном случае покупатель мешает естественному движению очереди к месту расчета, снижая эффективность мерчандайзинга. Чтобы это правило соблюдалось, в зоне перед кассой размещают позиции, выбор которых не требует раздумий и совершается по принципу «беру — не беру»

3. В прикассовой зоне не следует размещать большое количество товарных позиций. Кроме того, позиции должны повторяться на каждой прикассовой стойке (или через одну, если касс много)

4. Яркий ценник в прикассовой зоне повышает привлекательность товара

5. В магазинах непродовольственной группы, в которых не более 40% посетителей становятся покупателями, важно продублировать импульсные товары из прикассовой зоны в местах зала с высокой проходимостью

6. Из зоны импульсных покупок хорошо расходятся детские товары, соответствующие общим принципам мерчандайзинга в прикассовой зоне – невысокая цена, маленький размер, привлекательность.

Стеллаж поставщика в прикассовой зоне

Как правило, прикассовой зоной распоряжается владелец торговой точки, организуя выкладку товаров таким образом, чтобы повысить оборот магазина. Но мерчандайзинг в прикассовой зоне интересует и производителей.

Договор о предоставлении прикассовой зоны в аренду может стать обоюдовыгодным соглашением между продавцом и производителем. Правда, в этом случае на срок действия договора магазин лишается возможности использовать стеллаж производителя (или поставщика) для выкладки товаров других марок.